2015年7月8日至13日，廣東雅琪2015年中銷售大會(huì);順利召開。董事長(zhǎng)陳訓(xùn)銀、總裁助理胡亮、技術(shù)總監(jiān)孟德連博士、營(yíng)銷總監(jiān)蔡俊斌、營(yíng)銷副總監(jiān)馮業(yè)、品控總監(jiān)董愛華等公司高層領(lǐng)導(dǎo)和國(guó)內(nèi)駐外區(qū)域經(jīng)理、銷售骨干們共聚一堂，對(duì)上半年銷售工作進(jìn)行了認(rèn)真探討和反思，研究部署下一步銷售工作的重點(diǎn)。

  7月8號(hào)，銷售大會(huì)在化龍工廠正式開幕。營(yíng)銷總監(jiān)蔡俊彬向與會(huì)人員探討了當(dāng)前飼料行業(yè)的局勢(shì)，全面回顧上半年度銷售工作的進(jìn)展。接下來，在蔡總的引導(dǎo)下進(jìn)入新人介紹環(huán)節(jié)，增進(jìn)其與銷售部其他員工的認(rèn)識(shí)。隨后，蔡總根據(jù)多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，與大家分享了銷售工作的獨(dú)門訣竅，總結(jié)分析了銷售人員在拜訪過程中存在的問題，并推出針對(duì)不同性格客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷方案。然后，由銷售人員分別搭配進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，讓大家在掌握理論技巧的同時(shí)，進(jìn)一步豐富銷售人員的實(shí)戰(zhàn)能力。在一片意猶未盡的討論聲中，第一天的銷售會(huì)議進(jìn)入尾聲。

  從7月9號(hào)開始，銷售大會(huì)在天安科技園總部召開。首先，品控總監(jiān)董愛華在會(huì)上對(duì)前段時(shí)間新人培訓(xùn)考試的試題進(jìn)行細(xì)致的點(diǎn) 評(píng)。接著，技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理李澤月向大家作了酵母源產(chǎn)品的特性及其在豬飼料中的應(yīng)用方案;的專題報(bào)告，報(bào)告內(nèi)容從養(yǎng)豬知識(shí)到雅琪產(chǎn)品的成分、功效等進(jìn)行了深入淺出的講解。技術(shù)服務(wù)部副經(jīng)理?xiàng)罴胃灰采吓_(tái)用自己在實(shí)踐過程中遇到的一個(gè)典型案例來講述如何有效服務(wù)客戶，獲得在場(chǎng)人員的一致認(rèn)可并引發(fā)討論。最后，總裁助理胡亮作題為全球飼料調(diào)查報(bào)告;的演講，細(xì)數(shù)了當(dāng)前全球范圍內(nèi)各主要飼料產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)情況，并鼓勵(lì)有條件的一線銷售人員積極參與到國(guó)際貿(mào)易中來。

  7月10號(hào)，會(huì)議進(jìn)入關(guān)鍵環(huán)節(jié)，公司銷售人員逐一上臺(tái)進(jìn)行了工作總結(jié)。在匯報(bào)過程中，陳董、孟博士及蔡總等深刻反思了上半年度銷售工作中存在的問題，并建議大家在工作中要注重重點(diǎn)客戶的開發(fā)，及時(shí)做好客戶的跟蹤及反饋。當(dāng)天下午，技術(shù)總監(jiān)孟博士為大家開展了關(guān)于豬的生理特點(diǎn)、豬料配方特點(diǎn)、不同酵母源產(chǎn)品如何在豬料中發(fā)揮作用等一系列專業(yè)知識(shí)的講座，以便推動(dòng)銷售人員的銷售模式由賣產(chǎn)品;到賣配方;的轉(zhuǎn)變，能更好地發(fā)揮產(chǎn)品的效益，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的客戶經(jīng)營(yíng)。在演講結(jié)束后進(jìn)入提問環(huán)節(jié)，在場(chǎng)人員踴躍發(fā)言，與孟博士積極探討了在工作中遇到的各類技術(shù)性問題。

  銷售大會(huì)的最后一天，在陳董的主持下，各位銷售人員參加了產(chǎn)品知識(shí)考核，試用期員工進(jìn)行了轉(zhuǎn)正答辯?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛凝重又不失輕松活躍，陳董在隨后的發(fā)言中鼓勵(lì)大家勤奮耕耘市場(chǎng)、了解客戶需求、要對(duì)自己和公司有信心，努力開創(chuàng)銷售工作的新局面。

  歷時(shí)四天的年中銷售大會(huì)到此結(jié)束，通過這次會(huì)議交流和學(xué)習(xí)，大家進(jìn)一步鞏固了產(chǎn)品知識(shí)、提升了銷售技能、明確了奮斗目標(biāo)，以高昂的姿態(tài)、飽滿的熱情回歸自己的工作崗位。